20100405_始计第一

作者:曼特宁  发表在www.ssbbcc.com  于2010年04月06日

原文:【始计第一】
1.孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

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说明了预先做规划、计划的重要性和必要性。公司资源投入必须要有产出,能够盈利,否则就只能灭亡。公司的本质就像国家,要占领市场、能够供给职工员工生存发展。要达到这个目的就要盈利、最起码要盈亏平衡,否则就像国家一样,衰败灭亡。
国家就是占领市场,就是要发展国民经济。可能以工业、农业、服务业等等为主。当自然条件和社会条件发生变化时,市场就会变化。就像国家生产力的变化。市场不是一成不变的,也是不断变化的。20年前无法想象现在信息产业的发展。200年前更是无法想象现在多样化的产业。
这个话题太大,意思到了就好,打住!

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2.故经之以五事,校之以七计,而索其情。
3、一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,高下,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。

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这五件事情讲的是管理要做的几件事。公司组织内部沟通明确,各个机构认清自己的目的,明白公司的方向,知道自己在整个运作过程中的作用。这个叫道,令民与上同意,高层的战略、思路能够在基层得到行为体现。全公司上下为了一个目标前进。乔布斯说,我永远只选择球快进门的那一刻伸脚。这说的是时机问题,要等待市场成熟、消费者习惯形成之后再采取行动。太早,则不产生利润,培育了市场,自己也死了,为他人做嫁衣裳;太迟,对手已经进入,市场就被人占光了。别人吃肉,你喝汤,甚至被赶下酒桌。这个叫天。地者,市场格局也。了解你所在的方位,对手说在的方位。高下,可以理解为市场份额的多少;远近,可以理解为产品相似性、可替代性的程度;险易,市场竞争程度,利润的高低;广狭,市场容量的大小。要打市场,将军带着士兵。放到企业就是人力资源的管理。每个部门的头的能力如何。这个说的是将。法,公司的规则制度,最重要的是奖惩制度、升降方法。让管理层的人员能够得到他应该有的,让不做事的人离开。

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4.故校之以七计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

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这7计,讲的是以上5点的执行情况。了解了这5点,必须去落实,否则一切都是空的,就无法真正在市场中取胜。

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5.将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

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势,就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要,根据具体情况采取不同的相应措施。讲的是了解了以上几点之后,根据实际情况采取措施。也就是具体问题具体分析的意思。这么一分析,那就要根据实际情况来了。所以治理公司一定要深入一线,了解实际情况,不能关坐在办公室,要深入一线。

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6、兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

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这一段话和上一段的中心思想差不多,都讲究随机应变,但更着重于方法上。其实每个字都有很深的含义,也是为人处世的一些方法。
一、 不要让对手明白你做什么,而要清楚地了解对手要做什么。
二、 了解对手的弱点和优点,采取相应的措施。
三、 不要拘泥于形式,要出人意料。要多想几步,想到对手所想不到的。这叫攻其无备,出其不意。

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7.夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

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重新概括了整编的中心思想。就是多做规划,也就是要深思熟虑。

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译文:【始计第一】
1.孙子说:战争是一个国家的头等大事,关系到军民的生死,国家的存亡,是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
2.因此,必须通过敌我双方五个方面的分析,七种情况的比较,得到详情,来预测战争胜负的可能性。
3.一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。道,指君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。天,指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地,指地势的高低,路程的远近,地势的险要、平坦与否,战场的广阔、狭窄,是生地还是死地等地理条件。将,指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。法,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。对这五个方面,将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利,否则就不能胜利。4.所以,要通过对双方各种情况的考察分析,并据此加以比较,从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君,能得民心?哪一方的将领更有能力?哪一方占有天时地利?哪一方的法规、法令更能严格执行?哪一方资源更充足,装备更精良,兵员更广大?哪一方的士兵训练更有素,更有战斗力?哪一方的赏罚更公正严明?通过这些比较,我就知道了胜负。
5.将领听从我的计策,任用他必胜,我就留下他;将领不听从我的计策,任用他必败,我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策,还要创造一种势态,作为协助我方军事行动的外部条件。势,就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要,根据具体情况采取不同的相应措施。
6.用兵作战,就是诡诈。因此,有能力而装做没有能力,实际上要攻打而装做不攻打,欲攻打近处却装做攻打远处,攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他,对方混乱就趁机攻取他,对方强大就要防备他,对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智,对方自卑而谨慎就使他骄傲自大,对方体力充沛就使其劳累,对方内部亲密团结就挑拨离间,要攻打对方没有防备的地方,在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍,不可先传泄于人也。
7.在未战之前,经过周密的分析、比较、谋划,如果结论是我方占据的有利条件多,有八、九成的胜利把握;或者如果结论是我方占据的有利条件少,只有六、七成的胜利把握,则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较,或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握,那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果,不用实战,胜负就显而易见了。

分类: 反方向的钟

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已经有一条评论了,还有椅子可以坐!

  1. 疯疯 四月 7th, 2010 at 12:43 下午

    复杂,便也简单明了
    对工作的态度,将决定你是否能做好这个工作。

    [回复]


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